En copywriting hay diversas maneras de escribir contenido que pueda impactar y motivar a los lectores a tomar una decisión, pero si buscas fórmulas clave para ampliar la capacidad de tu contenido, capturar la atención y atraer a la audiencia aquí te dejamos cuatro ideas. Es hora de elevar la redacción de anuncios y contenido publicitario a otro nivel, con estas fórmulas: PAS, AIDA, FAB y PASTOR.
1. PAS
La primera fórmula de la que hablaremos es PAS , que significa problema, agitación, solución y es uno de los modelos más comúnmente utilizados para crear contenido persuasivo. Esta estructura está diseñada para centrarse inicialmente en el problema al que se enfrenta la audiencia. Una vez hecho esto, el contenido debe tratar de agitar la situación en la mente de la audiencia, obteniendo un interés real en el contenido. Finalmente, se debe de dar una solución con la ayuda de los productos y servicios que ofrece el anunciante.
2. AIDA
La siguiente fórmula es AIDA, esta significa atención, interés, deseo, acción y es una estructura enfocada en los pasos para conseguir una venta. Busca atraer la atención de la audiencia, que debe ser cautivante para invitar a los lectores a leer más. Una vez que la atención está establecida, el contenido debe generar interés en la audiencia, curiosidad para conocer los beneficios de hacer uso de lo que el anunciante ofrece. Luego viene el momento en que los lectores sienten el deseo de obtener los beneficios ofrecidos. Finalmente, la estructura AIDA guía a la audiencia hacia la acción, para que los lectores compren o utilicen el producto o servicio.
3. FAB
La tercera fórmula que te enseñamos es FAB, que hace referencia a Features, Advantages, Benefits. Su efectividad se encuentra en su sencillez, ya que este modelo se centra en ofrecer características, ventajas e información de los beneficios. Aporta contenido relevante sobre el producto y destaca los beneficios que este otorga. Esto ayuda a los lectores a conocer la información más útil sobre los productos y servicios.
4. PASTOR
Y, finalmente, encontramos la fórmula PASTOR, que se refiere a las siguientes palabras: Problema, Amplificar, Solución, Transformación, Oferta y Respuesta. En este método el storytelling juega un papel fundamental. Vamos a profundizar un poco más en cada una de las palabras mencionadas anteriormente:
Problema: Hay que describir específicamente el problema para que el usuario se identifique a nivel emocional.
- Amplificar: Ahora se amplifica el dolor que siente, explicando las consecuencias de este problema.
- Solución: Se propone una solución al problema. En este punto, se debe contar una buena historia para transmitir lo efectiva que es la solución.
- Transformación: En este momento, el usuario se tiene que identificar con otros iguales. Para ello, se incluyen testimonios que demuestran la transformación que surge desde la solución.
- Oferta: Hay que realizar una oferta que se ajuste a las necesidades del consumidor. Se deben nombrar las características y beneficios del producto o servicio de forma honesta.
- Respuesta: Finalmente, se pide una respuesta al cliente sobre la oferta. Si no compra, no habrá lugar a respuesta. Pero si pretende comprar, hay que dar todas las instrucciones necesarias para que pueda hacerlo.
En conclusión, estas cuatro fórmulas de copywriting son fundamentales en el ámbito del marketing y son herramientas básicas para el desarrollo de un buen copywriting. Es importante comprender estas fórmulas y saber aplicarlas correctamente, ya que esto hará que los copys obtengan el éxito esperado.
