El final del año se acerca rápidamente y es imprescindible que las empresas se preparen con anticipación para alcanzar sus objetivos y tener un cierre exitoso. Si eres de los que aún no ha creado una estrategia para Black Friday o Cyber Monday y no sabes ni por dónde empezar, entonces sigue leyendo, para que pongas en práctica hoy mismo todos estos consejos.
El impacto del Black Friday en las ventas
En un mercado competitivo, es esencial prever eventos y fechas importantes para impulsar nuestras ventas. El Black Friday es una de las fechas más relevantes del año para el comercio, y adelantarnos a esta fecha nos proporcionará una ventaja significativa frente a la competencia.
Este impacto en las ventas ha tenido un incremento en promedio mundial de un 663%, es por eso que estas fechas tienen tanta relevancia para las pequeñas, medianas y grandes empresas hoy en día, porque tal cómo lo muestra el gráfico anterior, los usuarios están dispuestos a consumir más y esta tendencia ha ido incrementando año tras año.
El valor de los descuentos versus la expectativa de los compradores
Los datos estadísticos de años pasados indican que el descuento medio del Black Friday en España disminuyó ligeramente (del 50% en 2020 al 47% en 2021). El descuento esperado es casi un 10% mayor (56%). Por otro lado, el análisis de las ofertas en las tiendas de Ucrania, Sudáfrica y Filipinas muestra que los vendedores están dispuestos a ofrecer descuentos mucho más atractivos, incluso superiores a los esperados por sus clientes.
Los productos más comprados en España
Los datos señalan que las categorías más populares en España son: ropa, zapatos, electrónica, libros, cosméticos y perfumes. Según la encuesta, el 46% de los españoles ya sabe lo que va a comprar. En cuanto a la cantidad, están considerando comprar un promedio de 3,8 productos.
Sin lugar a duda, Moda es la categoría más importante alrededor del mundo durante Black Friday. Sin embargo, en países como Brasil, Suiza, India, Malasia y Rumania, los consumidores prefieren hacerse con lo último en tecnología.
El dinero gastado durante Black Friday
En España quieren aprovechar las rebajas del Viernes Negro tanto en tiendas físicas como virtuales. Para esto, están dispuestos a gastar un promedio de 210 €. Sin embargo, los consumidores de otros países tienen un presupuesto menor. En Brasil estarían dispuestos a gastar 72 €, en Rusia 120 € y Turquía 71 €. Por el contrario, los estadounidenses (429 €), los canadienses (381 €), los británicos (351 €), los irlandeses (300 €) y los emiratíes (257 €) están listos para tirar la casa por la ventana.
Black Friday ha tomado por asalto el mundo del comercio electrónico y se ha convertido en uno de los días de compras más importantes del año. Las marcas compiten intensamente para atraer a los consumidores y generar ventas récord. En este artículo, destacaremos las 10 mejores campañas de marketing que se han llevado a cabo en el pasado, para darte algunas ideas y motivarte a crear tu propia estrategia exitosa para este Black Friday.
10 Ideas de campañas de Black Friday para el 2023
El Black Friday es una fecha que marcará un antes y un después en las ventas de tu negocio. ¿Quieres llevar tus estrategias de marketing al siguiente nivel en esta fecha clave? Aquí te presentamos ejemplos de las 10 mejores campañas que te inspirarán a vender como nunca.
1. "La cuenta regresiva"
Imagina lanzar una campaña donde el contador se acerca rápidamente a cero. Genera expectativa y emoción en tus clientes, quienes estarán al acecho para aprovechar tus ofertas antes que se agoten.
Como podemos observar en la parte superior de la página web de Shein encontramos una cuenta atrás, donde indica que faltan 15 horas, 16 minutos y 20 segundos para que puedas ganarte un regalo.
2. "El enigma del Black Friday"
Atrapa la atención de tu audiencia ocultando tus descuentos tras un enigma. Invita a tus seguidores a resolverlo y, como recompensa, revela ofertas imperdibles que no podrán resistir.
Otro ejemplo sería el de los calendarios de adviento. Estas son una buena forma de evocar curiosidad a los usuarios. Las ofertas misteriosas ayudan a atraer a clientes potenciales durante todo el año.
Aprovechándose del suspense y el misterio de una oferta sorpresa puedes conseguir que tus campañas y ventas llamen aún más la atención de tus seguidores.
Como por ejemplo la estrategia que utiliza la marca de American Eagle:
Con esta línea de asunto, la empresa declara abiertamente lo que te espera en el interior, pero a la vez mantiene la oferta en secreto.
American Eagle combina la escasez y la exclusividad con su oferta misteriosa, y te envía un código de descuento con una oferta que SÓLO puedes conseguir dentro del email recibido.
3. "La avalancha de sorpresas"
Sorprende a tus clientes con promociones especiales que se revelan cada hora. Estarán más que ansiosos por descubrir qué sorpresas habrá en cada momento, creando una sensación de urgencia irresistible.
4. "El Black Friday de las 24 horas"
¿Por qué limitarse a un solo día? Extiende tu campaña durante toda una jornada, ofreciendo descuentos diferentes cada hora. Tus clientes se sentirán atraídos a revisar las promociones constantemente para no perderse ninguna ganga.
No es necesario solo hacerlo para el Black Friday. Hay muchas marcas que lo utilizan durante todo el año. Es una estrategia que ayuda a crear una necesidad inmediata al ver que solo tienes 24h para poder adquirir un producto.
5. "El poder de la exclusividad"
Crea una campaña privada solo para tus suscriptores o seguidores más fieles. Ofrece descuentos y ofertas exclusivas a este selecto grupo, generando un sentido de pertenencia y cercanía con tu marca.
6. "El efecto bola de nieve"
Fomenta el boca a boca entre tus clientes ofreciendo descuentos adicionales si comparten tus ofertas con sus amigos o familiares. De esta manera, tus clientes se convertirán en promotores de tu marca, aumentando rápidamente tu visibilidad.
Tanto el ejemplo de mípodo como muchas otras compañías de servicios utilizan esta estrategia. Tanto ellos con la nueva adquisición de un nuevo cliente, como tú con un nuevo descuento. Los dos salís ganando.
7. "El Black Friday solidario"
Asocia tu marca con una causa benéfica y destina un porcentaje de tus ventas a esta causa durante el Black Friday. No solo estarás generando un impacto positivo, sino que también atraerás a clientes que valoran el consumo responsable.
8. "El desafío de los descuentos"
Invita a tus clientes a participar en un desafío donde deberán realizar compras para desbloquear descuentos progresivos. De esta manera, fomentarás la compra repetitiva y el aumento del valor del ticket promedio.
9. "El poder de la opinión"
Destaca las opiniones positivas de tus clientes satisfechos en tu campaña de Black Friday. Los testimonios reales generarán confianza y credibilidad, convirtiendo a los indecisos en compradores convencidos.
10. "El Black Friday épico"
Crea una campaña de espacios en tu tienda física o virtual con decoración y ambiente temáticos. Sumérgete en la fiebre del Black Friday y brinda a tus clientes una experiencia única que los haga recordar tu marca.
No pierdas la oportunidad de destacarte en el Black Friday. Inspirándote en estas exitosas campañas de marketing, lograrás captar la atención de tus clientes y aumentar tus ventas de manera extraordinaria. ¡Prepárate para arrasar en el Black Friday!
La importancia de hacer tu estrategia de marketing on anticipación
Al anticipar nuestras estrategias de marketing, podemos asegurarnos de aprovechar al máximo esta oportunidad, desde la preparación de promociones atractivas hasta la optimización de nuestra logística para cumplir con la demanda.
Empresas como Amazon, El Corte Inglés, Ikea, Zara y muchas otras, crean toda la estrategia de estas fechas con meses de anticipación y analizando lo que hicieron el año anterior para tomar en cuenta aquello que funcionó y poner en marcha mejoras para las próximas campañas. Y es que, al planificar con anticipación, las empresas tienen tiempo para evaluar su desempeño actual, identificar áreas de mejora y establecer metas claras y alcanzables. Esto les permite tomar decisiones estratégicas y diseñar planes de acción efectivos que maximicen el rendimiento y minimicen los riesgos.
Por eso Lexy te puede ayudar a anticiparte, planificar y ejecutar de manera efectiva el contenido de tus redes y post con ofertas que atraigan a tu público objetivo. Estos son algunos de los ingredientes clave para asegurar un cierre exitoso y sentar las bases para un próspero comienzo de año nuevo.
¡No esperes más y comienza a planificar tu contenido ahora mismo y prepárate para triunfar!
